Журнал о бизнесе, страховании, банках и инвестициях
Финансовый Аналитик

Форма входа

Курс валют предоставлен сайтом kursvalut.com
Больше информации о валютах ТУТ

Обзоры бизнеса

» Что нужно для открытия магазина?
» Как написать заманчивое объявление о продаже недвижимости?
» Дача - купить и сдавать в аренду
» Что такое шейв?
» Понятно про Автолизинг - все что нужно знать
» Что такое госкредит?
» Инвестирование в недвижимость за границей
» Структура национальной экономики, все что нужно знать
» Как правильно выбрать депозит в банке?
» Как сделать доходным свой магазин?
Поиск по сайту


Как стать риелтором? 

   Профессия риелтора является одной из самых популярных и модных профессий. И связано это с тем, что на первый взгляд кажется, что эта работа не сложная и довольно прибыльная, а так же, не требует специального высшего образования. Все это и привлекает лиц без высшего образования, студентов, и конечно тех, кто не любит монотонную работу, и готов иметь пусть не стабильный, но высокий заработок. Однако, как показывает практика меньше половины всех кто приходит в качестве посредника на рынок недвижимости, остается в нем и тем более добивается успеха. Почему? Об этом и не только, мы сейчас поговорим.

   Итак, риелтор-это посредник между теми, кто предлагает свою недвижимость и теми, кому она нужна. Эта профессия не требует высшего образования, однако требует понимания многих законов, порядков, знание Гражданского права и многое другое. Можно устроиться риелтором в агентство недвижимости, которое уже имеет не один год практики, и постепенно овладевать этой профессией, имея опытного наставника. А можно пойти «на вольные хлеба» и стать частным риелтором, такая деятельность станет началом собственного маленького бизнеса, связанного с куплей-продажей недвижимости. Однако, какой путь лучше выбрать, мы сейчас рассмотрим.

   Риэлтерская деятельность, как часть малого бизнеса, является не самой затратной и не потребует больших капиталовложений (до тех пор, пока вы не решите открыть свое агентство), однако все же вложения нужны. И в первую очередь в саморазвитие. Если будущий риелтор имеет юридическое образование, или получает его, это дает ему преимущество среди таких же «начинателей», только не имеющих юридическое образование. Так как большая часть работы заключается в понимании и умении работать с законами, самому овладеть такими навыками будет сложно. Тем не менее, для того чтобы начать практическую деятельность, необходимо овладеть теоретической частью, а именно посетить специализированные курсы. Где молодых профессионалов  познакомят с тонкостями данной профессии, расскажут, с какими законами чаще всего придется работать, какими психологическими навыками нужно будет обладать и т.д. А все остальное будет зависеть от желания и способности самообучаться.

   Далее перед будущим риелтором становиться вопрос, лучше стать частным риелтором, если, да, то как? Или устроиться в агентство недвижимости, и опять же, как?

   Частным, независимым риелтором чаще становятся – случайно. То есть помогли родственникам, знакомым, друзьям купить, продать или снять жилье и таким образом получили первое вознаграждение, а вместе с ним некоторый опыт работы и свою клиентскую базу. А далее, если хочется развиваться в этой сфере, можно опять же посетить обучающие курсы. Зарегистрироваться в налоговой инспекции как юридическое лицо (это даст возможность не только работать законно, но и развиваться). Согласитесь, ведь любой клиент всегда доверяет юридическому лицу больше, чем физическому (ведь многие люди частных риелторов воспринимают, как мошенников). А далее можно найти себе союзников и расширять свой бизнес. При наличии клиентов и доходов, можно говорить об аренде какого-либо помещения и создания собственного агентства.

   Что же касается развития такого бизнеса «с нуля». То есть, не имея опыта и клиентов, можно закончить частную риэлтерскую деятельность, так и не начав ее. Ведь нельзя так просто прийти в этот бизнес, где очень большая конкуренция, и «забрать» клиентов у опытных и знающих риелторов. Да и получиться ли «забрать»? Ведь клиент не станет доверять свою недвижимость «первому встречному», а тем более платить за это. Ведь даже опытные риелторы иногда сталкиваются с проблемой «обхода» (когда продавец и покупатель обмениваются личной информацией и заключают договор без участия риелтора, не оплатив комиссионных). В этом случае начинающему риелтору лучше обратиться в агентство недвижимости, которому необходимы новые, молодые сотрудники.

   Итак, вы нашли агентство, куда согласны взять вас – молодого и неопытного, считайте, что вам повезло. При этом серьезное агентство заинтересовано в том, чтобы вы как можно быстрее начали привлекать новых клиентов, а, следовательно, и доход. Для этого потребуется наставник, который в сжатые сроки объяснит тактику поиска и привлечения новых клиентов, а так же правила заключения договоров и расчетов. Но при этом стоит помнить, что наставник, обязан провести вместе с вами первые сделки, где часть своих комиссионных, придется отдать наставнику. Далее схема работы, обычно, такая - риелтор берет комиссионные (процент от сделки) у покупателя (съемщика) недвижимости, которые отдает агентству, а сам получает свой процент от проведенной сделки, только уже от агентства. При этом стоит отметить, что работать на агентство легче, чем одному, в том плане, если вы не обладаете универсальными знаниями. Ведь крупное агентство недвижимости должно иметь в штате своих сотрудников риелторов, юристов и даже психологов. То есть в данном случае риелтору не обязательно знать, например, юридические тонкости вопроса, ему достаточно играть роль продавца и рекламщика, той недвижимости, которая предлагается, а всеми остальными вопросами должны заниматься юристы и психологи.

 Однако чтобы стать хорошим, востребованным риелтором, стоит соблюдать несколько простых правил в этой сфере:

   - помните, что вы сами являетесь бизнесом. И для того чтобы что то получить, нужно, что то вложить. В данном случае, это самообучение и саморазвитие;

   - планируйте каждый час, день, месяц. Даже если вы не имеете клиентов, планируйте звонки, встречи и т.д. Движение без цели не приведут к успеху;

   - составьте свой план продаж, доходов, количества клиентов на год вперед, это поможет двигаться в нужном направлении. А потом сопоставьте его с реальными цифрами, по окончании срока, это поможет проанализировать свои успехи и неудачи, и работать над ошибками;

   - всегда имейте презентабельный вид. Психология любого нормального человека устроена так, что он тянется к успешным и уверенным людям. Если риелтор выглядит иначе, клиент не будет уверен, что он выгодно продаст его недвижимость;

   - найдите себе успешного наставника, который обучит вас тонкостям и хитростям данного ремесла;

   - если вы имеете «дар убеждения», считайте, что половина успеха у вас в кармане. А если, нет, то учитесь ему, или не теряйте зря время.

  Что должен знать начинающий риелтор?

   Прежде чем начать свою риэлтерскую практику, неважно, решили вы частным образом работать, или хотите устроиться в агентство недвижимости, следует познакомиться с некоторыми основными законами и документами.

   Итак, первое, что необходимо знать риелтору, это правоустанавливающие документы. На основе этих документов происходит оформление права собственности. К правоустанавливающим документам относят:

   - Договор купли-продажи;

   - Договор о безвозмездной передачи недвижимости в собственность граждан (приватизация);

   - Договор дарения, мены, пожизненного содержания с иждивением;

   - Свидетельство о праве на наследование (по завещанию или закону);

   - Мировое соглашение или Решение суда;

   - Акт ввода в эксплуатацию;

   - Справка о полном выкупе пая.

   В этих документах должны содержаться все сведения об объекте и данные, о правообладателе, а так же указываться вид право обладания (собственность, наследие или дарение).

   Далее риелтор должен знать основные виды сделок, так как сопровождение сделок - это одна из основных функций риелтора. Итак, выделяют три вида сделок:

   - двусторонние (договор купли продажи, аренды и т.д.);

   - односторонние (завещание);

   - многосторонние (договор мены).

   Сделка является завершенной, когда она прошла государственную регистрацию. При этом риелтор должен знать все условия, при которых сделка может оказаться не действительной.

   Основным инструментом деятельности риелтора является – договор, как гарант любой сделки. И основными видами договоров, которые встречаются в риэлтерской практике, являются:

   - Договор об оказании риэлтерских услуг;

   - Предварительный договор;

   - Договор Поручения;

   - Договор о внесении задатка (залога, аванса);

   - Договор об оказании информационно - консультационных услуг.

   На примере экономически-развитых стран, таких как Западная Европа, США, видно, что риелтор должен оказывать лишь посреднические услуги. То есть от имени продавца показывать и рекламировать недвижимость покупателю, а все остальные вопросы берут на себя соответствующие инстанции – юристы и адвокаты. У нас же риелтор-лицо, которое должно сочетать в себе все эти функции. То есть быть и риелтором, и юристом, и иногда даже психологом. Поэтому нередко на плечи риелтора возлагаются следующие функции:

   - проверка недвижимости. В данном случае риелтор должен сравнить документальные сведения об объекте с фактическими (адрес, площадь и т.д.);

   - проверка участников сделки. В данном случае следует проверить не только документы подтверждающие личность. Так же стоит проверить, если лицо, отчуждающее жилье, пенсионного возраста, координаты его перерегистрации. Лица, которые злоупотребляют спиртными или другими психотропными веществами, а так же, находящиеся на учете в психоневрологическом диспансере, должны иметь справку о том, что они отдают отчет своим действиям. А так же следует проверить, нет ли третьих лиц, которые могут претендовать на собственность (бывшие супруги, заключенные и т.д.). Все это нужно потому, чтобы исключить возможность оспорить сделку в суде. Ведь покупатель, в таких случаях, всегда предъявляет претензии риелтору;

   - проверка документов. Все документы должны быть подлинными и грамотно заполненными (вплоть до проверки каждой подписи и печати). При этом стоит отметить, что если какая то сделка осуществляется по доверенности, то после смерти доверителя, она является недействительной. Поэтому лучше, чтобы любая доверенность была оформлена на день сделки.

    Конечно, это лишь малая часть того, что должен знать риелтор. И большую часть знаний он приобретет во время практической деятельности. Однако прежде чем ступать на тропу риэлтерского бизнеса, стоит хотя бы немного познакомиться с некоторыми тонкостями этой профессии.


Больше информации о валютах ТУТ
РЕКЛАМА


Объявления